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微信分銷商城產(chǎn)品旺季銷售方式

發(fā)布時(shí)間：[2016-09-29]分類：運(yùn)營(yíng)干貨

【微分銷導(dǎo)讀】之前說完淡季產(chǎn)品銷售策略，現(xiàn)在我們繼續(xù)來說說微信分銷商城產(chǎn)品旺季銷售方式。

　　之前說完淡季產(chǎn)品銷售策略，現(xiàn)在我們繼續(xù)來說說微信分銷商城產(chǎn)品旺季銷售方式。

　　1. 趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì)

　　旺季是促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)和盈利的最佳時(shí)機(jī)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)除了提高銷量，還需要擴(kuò)展市場(chǎng)空間、拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化渠道關(guān)系等。

　　微信分銷商城產(chǎn)品旺季最佳的銷售方式還是返利。這個(gè)階段的返利可以采取實(shí)物返利或現(xiàn)金返利，前者的目的主要是使流入渠道的產(chǎn)品更多，促進(jìn)產(chǎn)品更廣泛地滲透;后者則是以實(shí)際的利潤(rùn)刺激經(jīng)銷商、批發(fā)商大量進(jìn)貨，趁勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)也搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　每類產(chǎn)品在旺季銷售都會(huì)獲得較大的增長(zhǎng)，但運(yùn)用返利手段刺激銷量的做法仍比較適合流通性強(qiáng)的產(chǎn)品和有品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品，因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品進(jìn)入渠道后必須要順暢地流通到終端，并最終到達(dá)消費(fèi)者手中。不具備以上特點(diǎn)的產(chǎn)品采用返利手段，比較容易引起積壓，并難以通過零售終端消化庫(kù)存，因此這類產(chǎn)品采用返利政策的時(shí)間不能太長(zhǎng)，而且要將重點(diǎn)放在零售終端。

　　2. 強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷售

　　除了返利形式，另外的銷售方式就是將重點(diǎn)放在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)上，通過市場(chǎng)根基的加強(qiáng)來促使銷售自然地增長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)主要包括擴(kuò)大鋪貨率，建立立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，活化零售終端，加強(qiáng)終端包裝，完善產(chǎn)品的陳列，增加終端的促銷活動(dòng)，這樣做可以借銷售旺季之機(jī)較高地提升銷量，而且投入的費(fèi)用并不多，效果很好。

　　微信分銷商城產(chǎn)品旺季銷售還可以通過節(jié)假日營(yíng)銷、線上營(yíng)銷推廣等方式實(shí)現(xiàn)。